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March 31 <阿里巴巴：天下没有难做的生意> 阿里巴巴：天下没有难做的生意 虽然平时接触EB不多 对淘宝流氓式广告极度鄙视 但从网络广告发展来看 对网络营销有点整体认识还是必要的 阿里的伟大不用多说 看就是了 PS 终于又出院了 希望这次真的彻底吧 无奈 March 30 互动性是网络广告最大优势？！ 昨天居然两节不同的课程都讲网络广告 还有巧合的就是提到优势是首先提到的是互动性 课上自己乱水了一大堆也提炼不了 唉 那个郁闷啊 相关 1 互动应该是网络广告传播核心 用户要参与其中并有所收获 改变抵制心理 2 互动是娱乐表现上网是放松体验 3生命所在 强迫--自由选择 参与度 信息占有量 其实说的意思也差不多 就是注重传受者间的互动 这个与口碑式销售相似 其实整个传播环节中互动的作用也是极其重要的
March 28 网络广告相关作业
制约因素
一 自身 1 信任度 详见http://media.icxo.com/htmlnews/2006/02/20/768591_0.htm 2 由信任度导致的效果评价方法不科学 3 强行宣传 如弹出式广告 改IE主页 流氓软件等 虽然电视报纸等也有广告 可以选择回避 但电脑就不同 还要一个点击 而且之前上网费用不便宜 广告如果太大的话影响网速 4 从业人员经验不足 网络广告是新事物 不同于传统广告 二 环境 1 传统媒体占主导 网络媒体暂时不足以影响其广告市场份额 2 网络使用人群消费力一般 由CNNIC第16次报告 35岁以下81.3% 低龄化态势导致用户暂时的购买力不算最高 3 法规不完善 导致滥用网络广告 如EMAIL广告 新形式
1 搜索引擎进入 竞价排名 但也带来间接SEO影响搜索结果的失误 (如google封杀宝马 http://tech.163.com/06/0209/14/29HDTAAF000915HL.html
关键词广告 google baidu上发展得不错 2 基于网页内容定位广告 google Adsense 百度主题推广服务 窄告narrowad等 3 富媒体技术应用 视频广告兴起 这与宽带应用有关 4 web 2.0相关 BLOG广告(如早前keso-和讯 RSS广告(羊城网友周刊就有与卓越相关的 新卖点 1 口碑式传播 人际间传播在广告中效果最好 类似病毒传播原理 例如GMAIL的推行策略 通过邀请注册方式 2 互动性 FLASH游戏广告之类 3 个性化 类似关键词广告 可以推行到BLOG中 4 实用性 可以搞点送礼物之类的公关活动 或者广告本身做得有信息含量 如百度曾出的“唐伯虎”搞笑短片在网络上广泛传播 实现如病毒传播效果 March 19 <一个广告人的自白> 一个广告人的自白(大卫·奥格威 著) 图书馆里的版本更经典 91年出版 薄薄 发黄 标价3.5元 实在难以想象这就是传说中的广告经典之作 怎么连包装都不注意一下?汗
这书不只讲广告 还涉及企业管理之类的 下面只摘与传播方面相关的 怎样创作高水平的广告中提到的11条戒律 "四、令人厌烦的广告是不能促使人买东西的" 不知道奥生看了国内大量的医疗广告后会有什么反应
怎样写有效的文案
一 标题
1 好比商品价码标签 不要在你的标题里说会排斥你的潜在顾客
2 带出产品给潜在买主自身利益的承诺
3 加进新讯息
4 良好效果的字眼 俗套或充满感情
5 读标题的人是读正文的5倍
6 写进销售承诺
7 引起好奇心
8 不要加故意卖弄 晦涩的词句
9 不要写否定词
二 正文
1 直截了当
2 不要用最高级形容词,一般化字眼, 要有所指,实事求是
3 用户经验谈
4 提供有用的资讯
5 避免文学化
6 避免唱高调
7 一般情况用通俗语言
8 不要贪图得奖文案
9 衡量成就标准:新产品市场表现
广告插图
1 主题比形式重要
2 "故事诉求"吸引阅读正文
3 照片比绘图更能促销
4 彩色为黑白记忆程度两倍
5 避免历史主题
6 不要用人面局部特写
7 构图简洁 避免老套场景
最搞的是奥生说讨厌路牌广告 戏说引退后组织个秘密环境维护社团 夜里砍倒一切路牌广告 哈 对风景不雅嘛 至于对广告的态度 在最后一章有较深层次的讨论 March 02 远航九江案例网络营销离不开营销基本知识 老师基本就按营销策划知识讲课 今天分析了两个案例 主要的是九江 还有一个加林山的由于关系商业因素不详说 远航九江是本土的米酒生产商 属于市场主流品牌 但由于受地方米酒（红荔） 外来酒（茅台等）竞争 市场份额受一定影响 需要重新策划营销策略应对挑战 细分市场 创立子品牌：保持主要产品双蒸；将乡醇定位于中档 与粤菜配搭作为餐酒 甚至于培养下一代消费群；将特供酒定位于高端 物以稀为贵嘛 还有一个比较恶搞的＂真友米＂子品牌 用低价位扰乱红米的市场 应了之前老师说的营销实质是一种战 营销＝营销战 这老师较特别 他自己说不喜欢讲什么理论之类的 只喜欢用他参与的案件实例说明 自己讲得这样讲课听起来很有趣 但对于完全没有营销基础知识的我来说 如果不系统归纳一下 这些案件说了过后真正学到的理论不多 所以加了类别＂营销＂来做做这方面的笔记 马斯洛需求层次理论酒价值区别提到的 这个理论还属于人格心理学范畴 以后应该还有机会详细了解 终端拦截 终端营销相关 之前以为网络营销就是宣传网站 做做seo之类的 其实真正ＥＣ渠道应该也很重要 经济方面的知识实在太缺少了 不知道这个类别能写多久呢 |
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